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招商信息發布—經銷商對品牌初步認同—經銷商填寫提供經銷商信息—雙向咨詢洽談考察評估—達成合作意向簽訂協議—打款進貨—進入市場經營。

1.渠道：流通，商超，藥店；

2.招商方式：區域代理制：省級，地級，縣級，連鎖超市；

3.廣宣品與物料：省級廣告，雜志廣告，專題報道，展銷會，品嘗包，宣傳頁；

4.區域保護：嚴格區域控貨，確保經銷商利益，嚴防竄貨；

5.人員支持：根據業務需要派遣省區經理或者城市經理、理貨員；

6.對經銷商要求：

①證照齊全：營業執照，食品流通許可證，稅務登記證；

②實力具備：有專門資金，固定的經營場所和庫房，有業務人員具備業務素質；

③渠道熟悉；

④誠信務實：具備互惠互利雙贏理念，有明確的方向感和風險意思，共同開拓和維護好客戶使光源油脂在目標市場上良性流轉，并不斷增加市場占有份額；

⑤規范運作：做好協議區域，不外竄貨，守好自己的區域，嚴防外貨流入。